兩室一廳裝修圖,家紡龍頭面臨下坡路

歐式臥室裝修效果圖

「兩室一廳裝修圖」

  2019年10月23日晚,羅萊生活科技股份有限公司(簡稱:羅萊生活 )發布2019年第三季度報告,報告期內,羅萊生活實現營業收入12.08億元,同比降低-3.75%,歸屬于上市公司股東的凈利潤為1.51億元,同比減少5.03%;年初至報告期末,羅萊生活前三季度實現營收33.95億元,比上年同期減少1.64%,歸屬于上市公司股東的凈利潤為3.58億元,比上年同期減少了5.00%。

  與去年的各個季度經營情況對比,2019年羅萊生活的增長速度出現了停滯和負增長。羅萊生活旗下目前開發了多個品牌,例如主打高端市場的廊灣、萊克星頓、內野;中高端市場的羅萊、羅萊兒童以及面對大眾消費市場的LOVO等, 近年來,在家用紡織品業務之外也在嘗試全品類家居生活館模式,拓展家居飾品和家具類業務,但經營收效依然不容樂觀。

  2019年8月27日,羅萊生活披露的投資者關系活動記錄表內容顯示,去年上半年LOVO在電商中占比超過80%,LOVO的下降對整個電商有比較大的影響,預計今年Q4旺季之后情況可能會好轉。

  關于渠道擴張,羅萊生活表示2019年上半年凈開了約70-80家店,全年大約新開店150家左右,主要是老加盟商開2店、3店,成功率比較高,新的區域開店,原來的競爭格局已經形成,開新店的難度大?,F在羅萊的加盟,絕大多數都是單區域單店授權,扁平管理,超過700個加盟商。廊灣現在1/3是直營,2/3是加盟,凈利率比羅萊差,近幾年受高端百貨的影響比較大,目前出貨大約2個多億,不到200家店。

  羅萊生活在半年報中曾披露,截至2019年6月30日,公司整體已擁有近2800家終端門店,今年預計會擴張到3000家左右。

  從更寬泛的維度來說,屬于這些家紡上市企業的真正考驗可能才剛剛開始,我們簡單統計了一下,幾家代表性的家紡上市公司在2019年均出現了增幅放緩和同比降低,有的甚至造成經營虧損,羅萊生活不是其中個例,2019年是一個拐點,新的產業周期來臨,企業急需從自身變革出發盡快嘗試探索新的增長點和上升路徑,否則只會越來越走下坡路。

  根據智研咨詢的報告數據顯示,2018年我國家紡行業市場規模達到2325億元左右,預測在2019年我國家紡行業市場規模將超2500億元,幾家家紡上市公司的市場占有率合計勉強才占到5%左右,雖然上市公司有一定的品牌知名度,但整個市場依舊分散難以集中。

  且隨著年輕消費升級和年輕消費群逐漸成為消費主力,對產品需求變得越來越多變也更不好琢磨,家紡行業的頭部企業對市場的掌控力其實并不強勢,另據國家統計局數據統計,在2019年一季度全國有1791家家紡企業,在這樣飽和的競爭環境下,大小企業面臨的增長壓力都與日俱增。

  飽和的競爭環境和多重的市場挑戰下,家紡企業經過多年的傳統粗放式經營和紅利期收割,是時候認真反思一下聚焦用戶價值和商業效率提升的問題了,比如加強對消費者生活習性和審美需求的把控、產品工藝和材質的創新、全渠道新零售模式的試水、管理運營體系的優化提升等,需要把更多時尚原創設計能力和互聯網思維注入日常經營,建立新的長線發展邏輯和機制。

  盡管大環境挑戰嚴峻,但是市場和用戶一直都在,新的用戶需求也仍未很好地被滿足和覆蓋,如何進一步滲透市場打動用戶是頭部家紡企業更應該思考的問題,而筆者也相信,真正在產品、體驗和服務上持續改進的企業,在下坡路上實現逆勢增長也極有可能。

「兩室一廳裝修圖」