客廳裝修,GIIS2019家居整裝供應鏈行業峰會正式上線

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「客廳裝修」

  2019年,被認為是家居家裝行業的新拐點。上半年,上市公司高管變動頻繁,家居企業經銷商銷售額持續走低,家裝公司的營銷戰愈演愈烈,過度營銷好比一口“毒牛奶”……

  這些都成為了市場環境變化引發的外在特征,而拐點的到來,存在以下幾方面的重要證據。

  第一,大量上市公司陷入增速放緩甚至虧損的境地。

  截至2019年8月30日,家居行業上市公司已陸續完成半年報的發布。經億歐家居統計,營收增速超過30%的企業數量從2018年財年的10家跌至5家,營收增速低于10%的企業數卻從2018年底的13家增至23家。

  再看凈利潤的相關數據,44家家居上市公司的平均凈利潤增速不到3%,遠低于2018年全年近11%的增速,更別想與2017年定制熱時期平均增速遠超30%的時期相提并論了。

  第二,新一輪的優勝劣汰早已悄然發生。

  回顧上半年的發展,大量工廠和代理商面臨被市場淘汰的危機,他們擔憂的不再是價格戰而是未來是否能夠繼續生存下去;大量傳統家裝公司因為營銷成本高企、人員和服務成本高昂等原因倒下去了,未來還會有更多企業被迫陷入同樣的境地。

  上市公司“集體淪陷”,2019年,家居行業上市公司增長難、下跌快、獲利難已成定局。

  中小型企業所面臨的危機,大量企業被迫退出市場,所有變化已開始迅速下沉。這是拐點到來的標志。

  而拐點,同時也是驅動整個泛家居行業發生劇烈行業變革的原因之一。這意味著整個泛家居行業已經來到了必須以效率變革、以效率取勝的重要時期。

  “增長難”反映的是渠道如何改變的問題,“獲客難”倒推的是企業如何做好服務的問題。渠道變革、服務升級似乎并不難懂,但是很難“做”。

  渠道裂變是發生在家居主材商、家裝公司、供應鏈企業等角色身上的共性特征,渠道變化已經是客觀存在的現象,需要思考清楚的是如何來應對當下的渠道變化。

  立足2019年的泛家居行業,我們敏感地察覺到,應對渠道變化、做好用戶服務依舊是2019年下半年亟待解決的兩大問題。經過與超過40位創始人的一對一溝通,并認真思考當下出現的行業變化之后,億歐家居啟動了2019年下半年的行業峰會,主題是“渠道變革·服務升級”。2019年11月1日,GIIS 2019家居整裝供應鏈行業峰會將會在廣州陽光酒店正式落地。

  立足2019年家居家裝行業的拐點時刻,面向未來并做好當下的事,對每一個行業人士而言尤為重要。作為關注家居產業發展的第三方機構,億歐家居將在峰會現場發起多場行業討論,并在當天晚上召開一場以供應鏈為主要議題的閉門會,希望屆時能夠聽到大家的觀點。對于正在發生的行業變化,我們也簡單談談幾點看法:

  渠道繼續深化裂變的影響將越來越突出。對于家居經銷商體系而言,原有的經銷網絡出現“老化”跡象,與經銷商關系最為密切的主材商也開始發起渠道變革。伴隨著渠道的快速下沉,輻射除一二線城市以外更多的區域將成為越來越多主材商調整結構的新選擇。

  家裝行業的標準化進程將在拐點到來之際獲得往前推進的新機遇。發起這股力量的將是具備技術創新、工藝創新、運營管理模式創新等能力的大公司,只有大公司與科技力量的結合,才能夠真正對家裝行業發起變革。下一步,大量裝修公司將會試圖把產業拉長,進一步轉型升級,而那些不進行創新變革、固守老舊模式的企業,將有可能陷入大浪淘沙的危險境地。

  家居行業增長陷入瓶頸期僅僅只是上市公司營收增速放緩帶來的表象,長期來看,伴隨著越來越多消費者更為注重自身需求和家庭需求,他們會逐步加大對更多家居消費品尤其是好產品、優質供給的關注度。

  未來,家居企業之間的競爭將邁向多元化?!懊馈?、“性價比”不再是吸引消費者關注的主要因素,企業是否能想得更長遠,是否能夠真正為用戶提供滿足消費者需求的“好產品”,是否能夠帶來源源不斷的優質供給才是吸引消費者注意的關鍵。長期來看,企業持續做好用戶需求和用戶體驗,并且不斷提升產品價值將是一條正確的發展道路。

  整裝的價值仍然會得到提升,服務價值將得到進一步凸顯。未來,消費者對整裝的要求將不斷提高,不光體現在全屋風格的統一性,還將進一步體現在效率、設計能力、服務水平等多個方面。

  在過去的8個月里,越來越多家居建材上市公司加大了試水新模式的力度,2019年也將成為變數最大、挑戰最大的一年。大公司已經開始發起變革,新的變化在行業中不斷發生,中小型企業也在尋求新的發展方式、新的破局之道。

  立足長遠,企業主動尋求變革是向產業創新邁進的重要一步,新的消費理念將引發用戶入口發生新的改變,也將滋生越來越多的新渠道;新的模式將誘使行業發生新的市場動蕩,倒逼企業做好用戶運營管理和服務升級。

  我們認為,偉大的品牌能走多遠不是取決于規模做得多大、產品做得多好,而在于能否滿足或把握住新的消費需求。對于所有企業來說,要想成為真正偉大的品牌,必須要敢于做出變革,敢于創新,并能夠堅守本心。家居家裝行業的產業創新勢必是一條難走的路,但也只有堅持走下去,才能持續不斷地創造出新的價值。

  11月1日,以“渠道變革·服務升級”為主題的GIIS 2019家居整裝供應鏈行業峰會,將在廣州陽光酒店舉辦,活動規模600人,我們將邀請近20位行業一線大伽到場分享,并將在行業大會上解讀《2019中國家居零售新方式研究報告》和發布系列榜單,榜單將聚焦全球和國內家居品牌、創新力品牌等進行研究。11月1日晚間,我們將會再次舉辦以供應鏈為主題的閉門會,與大家交流彼此對產業的深度看法,期待您的參與。

「客廳裝修」