混搭風格,家居行業抖音挑戰賽的狂熱年

廚房效果圖

「混搭風格」

  獲千萬級A+輪融資,成都終于有智能家居企業搶眼了

  近日,有公開消息稱,成都覓瑞科技拿到了1000萬人民幣的A+輪融資,領投方是鼎祥資本,跟投方為高投集團。這個高投是成都高投。

  這不是覓瑞第一次成功融資,2016年成立后一年,就在2017年拿到了天使輪,獲得險峰長青500萬元投資,2018年時拿到A輪,投資方包括險峰長青和鼎祥資本。在成都企業里,這種融資能力是比較出眾的。

  覓瑞是做什么的呢?智能家居產品研發商,旗下已有近30款智能家居產品,包括智能插座、智能燈泡、智能排插、智能燈帶、智能按鈕、智能溫控及智能開關等。

  據36氪的一篇文章介紹,在亞馬遜上面,覓瑞屬于4.5星商品,擁有100萬級的海外用戶。2018年,公司全年銷售額達4000萬人民幣,預計2019年將達到1.2億人民幣左右。

  可能有些用戶還不太熟悉覓瑞,這主要是跟他們的主打市場有關,目前重點開發美洲、歐洲、日本和澳州等海外市場,支持亞馬遜Alexa和Google Assistant語音控制,反倒在國內沒有怎么用力。

  覓瑞有自己的官方網站,還是英文版,這也應了他們做海外市場的需求。

  避開國內白熱化的競爭,轉而在海外打開局面,覓瑞的市場選擇使得它劍走偏鋒,贏得了崛起的機會。

  就像此前的家居行來里,有不少龍頭企業在國內表現一般,但海外市場就是幾十個億。

  走過30多年,家具產業這兩種新模式的可能性有多大?

  一直以來,家具行業都是按工廠、賣場、經銷商的這種三點一線的模式行走,已經三十多年。

  未來的布局將如何,最近有觀點認為,家具行業未來主要是兩種模式:

  A、地產商+制造(品牌家具工廠),70%的家具銷售可能由地產商及其合作商完成。

  B、電商/設計師+賣場+制造(高端定制家具工廠),賣場成為體驗中心,服務30%的個性化需求,接下來延伸服務品類,增加維修、翻新、寄售、維保等。

  這種可能性是存在的,但兩種模式各自所占的比例,目前很難確定,地產商與整裝公司的介入,肯定是會分走很大一部分家具銷售份額的,他們主要分的是新建商品住宅這部分,尤其是以精裝房為主。

  但賣場、電商、獨立店等渠道,占的份額也不會萎縮太小,畢竟以后不是新建商品房占主導,而是存量房為主,這個幾乎就沒有開發商多少事兒。

  所以,覺得地產商及其合作商能搶走 70%的份額,可能性幾乎是沒有的。

  現在精裝政策是強力推行的,精裝房的口碑很差。其實以前毛坯房的口碑, 大家也沒有覺得有多好,業主其實是愿意自己裝修的,自己買家具,開發商很難包下來。

  但是要注意一點,那就是品牌家具們跟房產商合作,營銷前置,把獲客工作推到售樓部,這個威力就比較大了。

  林氏木業要做“年輕人第一次買家具的首選品牌”,定位下沉,野心不小

  10月30日,林氏木業舉辦品牌戰略發布會,發布新的定位“年輕人第一次買家具的首選品牌”,并公布戰績:

  已有門店252家,入駐天貓、京東、蘇寧、唯品會、好好住、小紅書、抖音等多平臺,還有家裝合作、外貿業務。

  現場還透露了幾個數據,比如天貓店的粉絲量已有715萬;2018到2019年9月,綜合客流量超20億,全網營銷獲客成本僅147.16元/人。

  2018年新零售獲客成本98.55元/人,智慧門店GMV增長36%。目標是2023年實現業績100億元,年均增長率20%。

  2018年雙11會員消費貢獻1.03億元,會員成交占比30%,新增新會員111448名。平均發貨周期,從2015年的37.34天,逐漸縮短到2019年的13.58天。

  按照這些數據看,林氏木業的成果堪稱相當豐厚。從淘寶起家的電商公司里,還能持續有大動作的,真的不多了。

  深挖淘系流量,并注重樹立全網知名度,全網引流,在質量與交付上不輸于傳統制造型企業,成就了林氏木業。

  要做電商,并且實現線上線下結合的新零售門店落地,林氏木業或是非常好的學習對象。

  魯班到家攜手京東廚衛商家交流會,家居服務市場出現多種變局

  在家居服務平臺里,魯班到家是一股值得關注的力量,實力方面,估計是神工007、燈師傅、萬能小哥等級別的。

  在天貓618家居安裝類銷售額排行里,前五強是魯班到家、神工眾志、泰麗莎、摩卡視覺、橘子愛等。

  大材研究注意到,有一個現象是,天貓正在逐漸收編一些家居服務商,投了一些企業,另外也拉攏了市面上比較有影響力的平臺入駐。而京東也沒有閑著,在整合家居服務力量。還有紅星美凱龍等家居賣場,也在升級家居服務質量。

  前段時間,京東家裝建材廚衛商家交流會在廣東潮州舉辦,魯班到家聯合創始人兼COO楊華就到場了,講解在廚衛售后安裝領域的服務優勢和平臺迎戰“雙十一”的籌備情況。

  而且為了應對雙十一,從上月開始,魯班到家舉行了多個城市的師傅培訓,并推出多項優惠措施,注冊就送500人新人禮包,一年質保、差評免單、平臺賠付等。

  魯班到家除了跟京東合作,另外還是淘寶極有家、天貓無憂購的服務商,業務已涉及安裝、配送、維修、折舊、搬運與返貨,而不僅僅是安裝,可提供一年的質保服務,聲稱可以做到差評免單。

  再經過兩三年的競爭,家居服務平臺不會像現在這么多了,一些創收能力較弱、用戶量不大,而且缺乏資金支持的平臺,可能關停。

  這個行業會逐漸成長起三五家小有影響力的頭部公司,商家習慣跟他們合作,而消費者也愿意找他們。打車行業的滴滴,是有可能出現的,只不過這個過程很艱辛。

  今年是抖音挑戰賽的狂熱年,最近就有惠達、宏宇、航標出手

  據大材研究觀察,今年的抖音挑戰賽特別多,尤其是泛家居行業里,幾乎每個月都有。部分公司還當成了大事來抓,結合門店聯動,形成線上線下引流獲客的格局。

  比如10月25日-11月15日,惠達衛浴#這一刻享受真我#抖音挑戰賽上線。打開抖音,搜索挑戰賽話題即可參與本次活動;采用線上線下結合,凡在惠達全國線下門店,參與挑戰賽視頻拍攝,即可獲贈100元智能馬桶HDE3007T優惠券。

  同時,惠達“輕松生活·智惠享受”雙11大促同步啟動,高端智能馬桶預售價1899元、三出水花灑359元。鄧超明認為,把抖音挑戰賽跟促銷結合在一起,這可能是以后的營銷活動標配。

  幾乎相似的時間,宏宇陶瓷發起#真材實料大挑戰#的抖音挑戰賽,關注宏宇陶瓷抖音號,打開置頂的第一個視頻,進入#真材實料大挑戰#話題,拍一段有料的視頻,并帶上真材實料大挑戰,就可參賽。

  最高獎現金1888元,人氣之王現金888元,挑戰明星666元,創意挑戰200元天貓超市卡。

  還有航標衛浴,邀請全民一起參與挑戰航標衛浴“魔性揮手舞”。以航標衛浴創新研發首推上市的揮手感應坐便器,引出“#我一揮手ta就懂”的話題。

  在抖音搜索“我一揮手ta就懂”話題,點擊拍攝同款,內容可是揮手舞、情境劇等,發布就可參與,獎品有按摩椅、音樂花灑、100元天貓無門檻優惠券等。

  據不完全統計,2019開年以來,有公開資料可查詢的,就有30多個家居企業舉行抖音挑戰賽,此次還有冠珠陶瓷、聯邦家私、德利豐、品格、東鵬、富逸家居、惠達、圣象家居、威爾斯、輝煌等。

「混搭風格」