裝修網站哪個最好,歐派VS索菲亞VS尚品宅配

家庭裝飾裝修

「裝修網站哪個最好」

  有人說,2019年可能是過去十年來最艱難的一年,也可能是未來十年最輕松的一年。

  面對行業的風云變幻,定制家具行業第一批登陸者一直在探索著落腳點與方向。

  而經過了2019近一年的耕耘,定制企業們的變化在悄然醞釀。

  定制家居頭部矩陣:歐派、索菲亞、尚品宅配

  從近年來公布的業績數據看出,歐派、索菲亞與尚品宅配已成為定制家居行業的頭部玩家,地位難以撼動,且基本保持穩步發展態勢。

  定制家居頭部玩家們的動作行為對入局定制行業的企業而言,或有借鑒意義。因此,本文將分析歐派、索菲亞與尚品宅配2019第三季度所披露的相關數據,并梳理它們2019年以來的創新與實踐。

  營收及凈利潤對比

  截至10月31日,定制家居上市公司第一梯隊的三大巨頭:歐派、索菲亞、尚品宅配已經全部發布了2019年三季度財報數據。

  從2019年第三季度營收和凈利潤規模來看,歐派增長態勢平穩,龍頭地位穩固,索菲亞仍然穩坐行業第二把交椅,但尚品宅配的營收增速與凈利潤增速皆在索菲亞之上。

  門店數量對比

  截至2019年9月30日,歐派共擁有歐派櫥柜、歐派衣柜、歐鉑尼、歐派衛浴、歐鉑麗門店共7084家,整裝大家居門店251家。

(歐派報告期門店變動情況)

  截至2019年9月30日,索菲亞共擁有索菲亞、司米、索菲亞木門、大家居店共3833家。

(索菲亞報告期門店變動情況)

  而尚品宅配的整裝云會員截至9月突破2000家(19年6月底為1663家)。在其半年報中,2019上半年尚品宅配加盟店總數凈增168家,共計2268家。

  2019年動作大PK

  我們以時間為線,梳理了歐派、索菲亞、尚品宅配2019年重大事件。

  回顧歐派、索菲亞、尚品宅配的2019年,我們可以大概看出他們大致動作與方向:

  一、品類擴張發力大家居

  縱觀歐派、索菲亞、尚品宅配這三家定制企業的季度報告,會發現他們不約而同地將業務板塊切入了整裝領域,或踐行多品牌、多產品聯動銷售策略,拓寬經營品類,希望通過大家居戰略拓寬增長渠道。

  根據2019年前三季度數據,歐派的品類矩陣卓有成效,其整裝模式發展迅猛。

  相對于歐派的全面發力整裝大家居,索菲亞則似乎有所保留。其財報稱:整裝是重要渠道,2019年開拓雖緩慢,但會一直探索適合公司渠道特點的整裝渠道。

  而尚品宅配主要通過強大的后臺軟件技術、全屋定制家居產品供應以及主輔材集中采購賦能家裝公司,從而開展整裝業務。

  若企業能做到產品矩陣豐富,持續落地大家居戰略,或能增大企業的體量。

  但企業踐行大家居戰略,需要在品類、渠道、管理層執行力、供應鏈等多方面均具備綜合優勢,并非一般企業都能做到做好的事。

  二、全渠道引流

(圖為歐派、索菲亞、尚品宅配的主要銷售模式)

  在企業2019三季度業績報告中,不難發現,歐派經銷店和大宗業務的占比比較高,而且大宗渠道持續發力,表現亮眼。

  而索菲亞的經銷商渠道銷售占比85.42%,其中,索菲亞在2019年前三季度新開發區域77個,淘汰經銷商及區域62個,優化了渠道。同時,截止至2019年三季度,索菲亞的電商引流的客戶總體占比已從16%提升到25%。

  相比歐派和索菲亞在傳統渠道與工程渠道布局的優勢,尚品宅配則通過O2O營銷模式打造互動生態圈。其2019年前三季度業績透露,季度業績的增長可歸功于自營城市市場份額迅速提升、加盟渠道業務快速擴張與整裝業務高速推進等。

  可以說,這三家企業在各自渠道布局上各有特色,具有強大的客流搶占能力。

  目前渠道流量呈現分散化、碎片化特點,定制企業定要加大多元渠道布局力度,可以通過發力整裝、大家居、工程或O2O引流,深耕與拓寬其客流渠道,加強競爭力,搶占市場份額。

  三、花樣創意視頻營銷

  在三方2019年的營銷動作中不難發現,歐派與索菲亞接連發力創意短視頻。這些新穎創意或溫情的短視頻為品牌增加其曝光量。

  隨著消費者消費行為與生活習慣的轉變,這種創意的、沉浸式的體驗視頻更能吸引與打動他們。

  四、跨界品牌聯合營銷

  2019年也不乏跨界品牌合作。定制家居企業通過跨界聯手,給品牌調性帶來新元素,使其品牌年輕化?;蛲ㄟ^聯手,布局新領域,增加品牌市場競爭力。

  如歐派X華為,布局智能家居;歐派X慕思,打造新品牌慕思蘇斯,合力探索“新聯售”模式;索菲亞X格力電器,索菲亞X公牛集團,都能解決裝修環節中問題,減少用戶二次購買。

  無論是家具與家電的聯手、還是科技領域與家居領域的合作,都是想借此獲得流量賦能,碰撞出新火花,使各自的品牌價值增量。

  五、產品升級迭代 布局智能家居

  值得注意的是,2019年三家企業都加大了產品研發經費投入,不斷推出了新品。如歐派衛浴推出了“全衛定制2.0”模式,索菲亞發布了《塔希亞系列》《格雷諾系列》兩大全屋定制新品,而尚品宅配2019年推出了第二代全屋定制模式,拓展品類邊界,加強AI智能交互云設計能力,為消費者提供合適的家居解決方案。

  加大投入新技術和新產品研發,不斷推出新產品或實現產品升級,滿足消費者的個性化需求,是企業搶占市場份額的“王牌”。

  此外,加碼智能家居也是近年定制企業持續發力的一方面。如,歐派聯手華為布局智能家居,加速智慧家庭落地;而索菲亞攜手格力,引領智能家居整裝消費新時代。

  小結

  縱觀三家定制巨頭2019的布局,可以說,他們充分發揮制造、渠道、品牌的強大優勢,加大多元渠道開拓力度,發力整裝,在布局大家居戰略同時,加大研發力度,實現產品升級,跨界聯手營銷,完善多品類布局等,增強內生動力,搶占市場空白點,突圍破局。

  經過2019年的探索,相信2020年,家居定制企業們面前的迷霧也會散去。

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